🧐 SaaS니까 기술만 있으면 되지 않을까?👀 B2B SaaS 창업 전에 반드시 알아야 할 5가지🙄 ‘만들기 전에 팔아보라’는 말의 의미🤝 이웃집창업, SaaS 비즈니스의 실행을 돕습니다.🧭 기술보다 구조, 제품보다 실행🙆🏻 이용 대상 및 추천 대상📢 이용 방법 및 신청 절차
🧐 SaaS니까 기술만 있으면 되지 않을까?
B2B SaaS(기업 대상 소프트웨어 서비스)는 기술과 제품만 잘 만들면 된다고 생각하는 창업자들이 많습니다.
하지만 현실은 완전히 다릅니다. B2B SaaS는 기술이 아닌 ‘고객의 문제 해결력’이 핵심입니다. 아무리 좋은 기능을 넣어도, 고객이 ‘왜 써야 하는지’를 모르면 다운로드도, 도입도, 결제도 일어나지 않죠. 기술보다 더 중요한 것, 바로 비즈니스 구조와 마케팅, 그리고 실행 전략입니다.
👀 B2B SaaS 창업 전에 반드시 알아야 할 5가지
B2B SaaS는 단순한 IT 서비스가 아니라 ‘기업의 업무 흐름 속에 파고드는 구조’입니다. 즉, 단순한 서비스론 통하지 않고, 다음 5가지를 제대로 이해하고 시작해야 정말 사용하는 고객, 유지되는 매출, 확장 가능한 구조를 만들 수 있습니다.
✅ 1. 고객 문제 정의가 명확해야 한다
→ 기능이 아니라 문제 해결이 핵심.
→ “이 서비스가 왜 필요한가?”가 없는 SaaS는 쓰이지 않음.
✅ 2. 세일즈 퍼널을 설정해야 한다
→ 리드 생성 → 체험 → 도입 → 결제 → 확장
→ 이 흐름이 없으면 세일즈가 끊기고 고객이 이탈함.
✅ 3. 랜딩페이지와 콘텐츠는 ‘전략 자산’이다
→ SaaS는 온라인에서 설명되고 설득돼야 함.
→ 검색, 블로그, 랜딩페이지, 영상 콘텐츠는 기본 인프라.
✅ 4. 고객의 도입 장벽을 낮추는 구조가 필요하다
→ 체험판, 데모영상, Onboarding 가이드, 챗봇 안내 등
→ “쉽게 써볼 수 있다”는 신호가 핵심.
✅ 5. 사용 데이터가 곧 개선의 근거다
→ 누가, 언제, 어떤 기능을 사용하는지 실시간 추적
→ LTV를 늘리고 이탈률을 줄이기 위한 핵심 지표 확보
🙄 ‘만들기 전에 팔아보라’는 말의 의미
SaaS 업계에선 자주 나오는 말이 “Build it later, sell it now”입니다. 즉, 만들기보다 팔아보는 게 더 중요하다는 뜻이죠.
- 고객은 무엇을 원하는지
- 어떤 기능에 관심을 가지는지
- 어떤 언어에 반응하는지
- 무료로 써보고 나서 어떤 행동을 하는지
이 모든 걸 확인해야 그에 맞는 SaaS를 지속 가능하게 개발할 수 있습니다. 그래서 SaaS 창업 초기에는 완성보다 테스트 가능한 실행 구조가 더 중요합니다.
🤝 이웃집창업, SaaS 비즈니스의 실행을 돕습니다.
이웃집창업은 B2B SaaS 초기 창업자를 위한 실행 중심의 스타트업 런칭 솔루션을 제공합니다.
✅ 고객 유입을 위한 랜딩페이지 + 블로그 설계
✅ SEO 기반의 검색 광고 및 콘텐츠 마케팅
✅ CRM 연동으로 고객 행동 추적
✅ CTA 유도 구조 + 문의 폼 자동화 세팅
✅ 초기 사용자 확보 및 검증형 세일즈 퍼널 설계
기술은 있으나 실행이 막히는 창업자, 제품은 있는데 고객 반응을 못 받고 있는 팀에게 이웃집창업은 ‘제품을 굴러가게 만드는 구조’를 만들어줍니다.
🧭 기술보다 구조, 제품보다 실행
B2B SaaS 시장은 빠르게 움직이지만, 그만큼 제대로 준비된 구조만이 살아남습니다. 단순히 잘 만드는 것보다, 시장과 대화하고, 고객을 설득하고, 반복 가능한 흐름을 설계하는 것이 중요합니다. 이웃집창업은 그 흐름을 처음부터 함께 설계하고, 단계별로 실행해 나가는 실전형 파트너입니다.
🙆🏻 이용 대상 및 추천 대상
- 정부지원금을 받은 예비/초기 창업자
- 특히 B2B 비즈니스를 준비 중인 대표님들
- 서비스는 만들었지만, 고객 유치나 매출에 어려움을 겪는 분들
📢 이용 방법 및 신청 절차
프로젝트 문의를 주시면 담당자를 통해 연락을 드리도록 하겠습니다 🙇♂️